新手进货要利用网络资源还要多跑实体档口

发布日期：2015-05-05 浏览次数：77

　　新手要注意，在进货上没有真理，如果有的话，就是“进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商（价格、款式、色数、码数等）”

　　一：关于实体档口

　　新手进货砍价的问题，现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气，这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬，不要太小家子气，但也不要装老手，装是要付出代价的。

　　另外很多经验中说的是“一般批发商的报价都很低，如果能谈的话最多可以再下调2-5％“，意思是对于批发商的报价来说，新手不要还价太高，100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。这句话要单独讲一下，因为很多新手都会有误解。

　　对于实体档口来说，老的合作伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线，因为合作的时间长，彼此都知根知底。档口批发商经常跟店主打交道，所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻，于是对于进货件数比较少的店主，档口批发商会提高10％甚至20％的批发价。这是千真万确的真事。

　　不明真理的新手会认为一般跟批发商谈价只能低5％以下，又因为时间紧急或懒得再多跑跑其他档口，就直接以5％的下调空间讲价，那就真的亏大了。新手要注意，在进货上没有真理，如果有的话，就是“进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商（价格、款式、色数、码数等）”只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间，等问过几家后就自然心中有底了。

　　新手最好多跑批发市场！经过自己的看、手摸、自估价对进货的服装有一个基本了解，接着再听三家批发商的报价后根据自己的估价就很轻松的得到真实价格了。对于拿货量走不上的时候，不要在五毛、1块上纠缠太多，尤其是想跟这家批发商建立长久的合作，这样会让批发商不舒服，本来进的货少，价格给的也挺优惠，可在几毛钱上还斤斤计较，以后肯定会更麻烦。这样的结果不是我们想要看到的了。

　　二：关于网络批发

　　网批与实体档口批发大不相同，因为网购或网络进货的优势是可以足不出户，可以随时查阅对比，比如以棉服为例，如果要跑批发市场（按照不少于三家来算），大概需要1-2小时。可是在网络上只要10分钟就可以了。网络相比之下，有着说不完的优势，当然也会存在弊病。充分整合实体与网络资源，会在传统的进货模式下，有所突破。关键是如何迈出走向网络的第一步。关于初试网批的实体店主，可以参考此贴，为您提供些参考。

　　网络进货的价格一般都会比较死，网站上标多少，最低可能只有3％-5％以下的浮动空间了，还是在走量的情况下。甚至有些价格是不会松动的，这也很正常。原因很简单，网批相当成本低，真正网批的商家，不会在价格上高出实体档口。（炒货，投机倒把的商家除外）。

　　当谈妥价格，款式，价格后，问的是用什么方式付款，客户突然冒出一句话“我再考虑考虑，有时间再联系…”得，一上午白干了。相信众多网批商家都遇到过此类情况。网络咨询的人比较多，所以网络客服会比较忙，回复晚或态度不是很好，对于我们真正想要进货的店主来说，彼此理解下，生活更美好。