箱包品牌价格战中“9＋1”现象

发布日期：2016-08-23 浏览次数：90

　　当啄木鸟、花花公子等品牌抢滩中国箱包市场时，笔者曾留意过它们的定价，199元、249元可以说是一个常规价，或者可以算是该品牌自己的标识性的统一价，按照种类的划分，简单的将产品以相同的价格进行销售，很方便，不由对其营销策略产生敬意。当笔者走过国内各大箱包品牌的专柜也好，卖场也好，尾数是“9”字的产品定价已成常规，从大众品牌的59元、69元、199元到中高档品牌的249元、399元、469元等等，“9”字现象成了见怪不怪的定价原则。这是为什么呢？

　　首先，巧妙的运用消费心理：这一点应该是缘起“如此定价”，中国人的购物观念中有着根深蒂固的“实惠原则”，物有所值是基础，物超所值才是首选。然而，往往在便宜的潜意识下，人们会做出错误的判断。此时“9”字的出现，就很好的充当起商家与消费者的媒介桥梁，不仅满足了消费者求实惠的购物渴求，而且实现了商家的价格障眼法。因此，运用“9”＋“1”的运算方式，提前在购物时做到心中有数就显得尤为重要。

　　其次，打折的伏笔：如今各箱包品牌在促销时，往往亮出惊人的三折、五折起的招牌，有的甚至低至一折，这也把消费者搞的一头雾水，到底该什么时候买呢？此时“9”字的力量又要体现了，无论打几折，“9”都是最易于进行四舍五入的数字，本季最新产品标出的高价，乘上个任意折扣，其实价格也并不低。然而这时，消费者对折扣的关注程度早已远远超过了对折扣后的实际价格的认知，造成了误解，买了表面上很“实惠”的产品，实际却是以并“不实惠”的价格买了并“不实惠”的产品。

　　再次，“9＋1”的利与弊：现代营销战略讲求以人为本，“9＋1”现象的出现是一种巧合，也是一种必然，箱包企业立足市场，着眼市场，积极努力透析消费者行为，是一种很好的尝试。然而从另一个角度来讲，脱离产品本身品质的定价，无异于漫天要价，因此，规范科学的估价体系亟需建立，唯有公平合理的价格才能切实保障消费者的合法权益，整个箱包市场的运行才能够实现真正意义上的良性发展。