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供应商不可不知的报价玄机

发布日期：2016-07-01 浏览次数：54

　　现在的客人，感觉就象勤劳的小蜜蜂一样，在供应商的花海里飞来飞去，每朵花停留的时间以秒计算，有时候甚至看一眼的时间都没有。而我们供应商呢，就象深宫里的怨妇，望穿秋水，只为等一次临幸。
　　
　　为什么那么多供应商抱怨说，给采购商报完价就如泥牛入海，再不见回头了？可能的答案是：你的价格不是最低的！那是不是说报价一定要报最低的价格？只有价格最低的才是报对了价呢？我要告诉你的是，如果低价是报价的唯一标准的话，那这行就不要混了，谁能保证自己的价格是最低的？这种价格低得别人都做不了的订单接到了又有什么意义呢？
　　
　　但事实上，客人在选择供应商的时候，确实是价格第一的。但我认为，问题不是出在客人身上，恰恰是出在报价的业务人员身上。
　　
　　我刚入行的时候，总是以公司给的最低价去报，一来是因为方便，二来是怕客人觉得价钱高。其实我们完全可以根据不同的市场来灵活地报价。比如很多美国客人如果对你有信心的话，根本不CARE价格高5％甚至于10％，你的产品他拿回去是翻着倍在卖，对你来说10％可能是大部分利润，对他来说则是利润里的10％，用我客人的话来说就是权当买了个保险，关键是他觉得这钱花得值得。
　　
　　因此，可以这么说，在报价之前有针对性地了解客人背景、实力、销售模式等等，也就是客户评估是很重要的，同时也是让客户了解你的一个过程。通过前期的接触要给他一个除了价格之外，选择你做供应商的其他的理由。
　　
　　大多数人的问题就是报价太简单了，为了报价而报价。想象下，当客人手里拿着十份不同供应商的报价，除了名字不一样，就只有价格差异了，那他筛选的标准当然只有一个——价格。其实客人要了解和对比的信息是很多的，但我们提供的信息太少，将他局限于价格了。