或许你该这样外贸

　　现实本来就残酷，所有的成功都是留给有准备而且努力的人。可以理解你刚离开象牙塔的天真，可惜现实和理论就是有距离。时至今日，感触很深，好多坎坷，终于还是硬着头皮闯了过来。
　　
　　新人和前辈只是时间的问题，所以按部就班，一步步来，外贸没有捷径。运气＋经验＋实力＝小小的成功。
　　
　　学习
　　
　　说到学习，每个人都会，甚至有些人会开始厌烦这样的词语，但没办法，我想说的是，即使你很懒惰，但也要开始不断总结。
　　
　　或许有的人会说，学习，我会啊，我在学校考试前三名。
　　
　　成绩很好是一个好事，但毕竟那都是过去式了，没什么值得炫耀的。现实会让你明白自己跟成功的人的差距。多面壁思过，或许等到某天你凿破那堵墙的时候，你会有惊喜！
　　
　　不要说我很努力的，每天都对着电脑，但就是没业绩，做完试用期还毫无进展。那你拎包走人吧。
　　
　　学会学习，更要学会把学到的东西运用到工作中去。
　　
　　每天打开论坛，学习精华帖，不要去评判一个帖子的好坏，只看看前辈们经验总结。
　　
　　每天总结产品知识。拿到实际的样品，知道了材料克重，袋子规格，印刷等等，一次又一次地计算价格。
　　
　　B2B与搜索
　　
　　互联网中有太多各个国家最常用的B2B，一个个找出来，每天注册一些，靠的是坚持。
　　
　　能上传图片的多上传，别浪费资源。不要以为注册了就完事了，有时间就去更新下，这个玩意不用钱，运气好还能赚钱，何乐而不为呢！
　　
　　搜索，我只强调Google，这是一个最基本的搜索工具。学会Language　Tool，不同国家不同语言，不同结果。
　　
　　做事要专一，别想一下子全部把网络上的客户搜集起来，这不太可能，而且会让你的计划一团糟。目标市场的限定很重要，不要今天找美国，明天搜英国。网络资源无穷尽，你任何一种方法都可以有不同的答案。搜索目标市场，并且做好记录。
　　
　　目标客户集中
　　
　　目标集中，不代表你只能开发一个国家或地区的客户，但你必需整理好你开发客户的信息，毕竟如此繁多而且庞大的搜索引擎系统难免会出现重复的情况。不但浪费时间，而且很容易感觉自己到达了瓶颈，总以为自己用的这些关键词总是找到相同客户，没什么好开发了。
　　
　　事情总有主次之分，你得明白哪个市场可能是你比较重要的市场，别乱了阵脚。总想把全世界这么大的蛋糕一口吃下，你有那胃口，但缺少点能耐。所以要踏踏实实地找准目标。
　　
　　开发客户确实是一件体力活。有时我会在凌晨起来发信息给美国客户，可能我的做法很不妥当。可我只能这样做，否则很可能就被淘汰出局。一般人在白天发开发信给客户，无可厚非，不过这个时间段同一行业里发的人很多，争先恐后地挤在客户的邮箱里，也许你只能到Spam中占一个角落旮旯，没有办法引起客户的注意，直接delete进入垃圾箱。挺可惜的劳动。
　　
　　如果你换个时间，兴许就会有不一样的结果。诸位美梦的时候，我还在工作，而且客户一打开邮箱，可能就看到我的邮件。
　　
　　开发什么时候最好呢？
　　
　　美国会在10到12点的开发时间为好（东西部不同），欧洲基本是在下午5点左右。而澳大利亚会在早上5-6点比较妥当。外贸就是体力活，你得熬得住。
　　
　　可能我这是最笨的方法，但本人就是一个俗人，没什么太多的鬼点子，只能实在的干活。
　　
　　每天客户的邮件数量都会在300封左右，甚至更多，或者你在恰当的时机，运气就降临了。外贸有时靠一点运气。
　　
　　周末，五一，十一，别人都歇着，你忙着，或者就会发现很多意外。坚持，别忘了，外贸就是体力活，365天都要转着，否则就被淘汰。
　　
　　外贸，本身就是一件折腾人的事情。折腾得起，而且知道怎么被折腾是值得的，你就很power.
　　
　　切记，每个挫折或者经历都是财富，别去抱怨，感谢生活，其实很精彩。
　　
　　另外，最近人民币升值，外汇市场很动荡，欧元，英镑连续大跌，很多外贸企业即使接到订单也很难有利润，因为长期订单存在汇率风险。眼瞅着人民币升值，很多外贸企业几乎天天“揪心”于汇率的变化。
　　
　　现在有一种金融产品出口宝，可以帮助出口企业规避汇率风险，让企业不再忧虑汇率变动导致的风险了。公司团队也能集中精力于产品研发、生产管理和市场开拓，提高企业的综合竞争力与贸易谈判力。