小型箱包外贸企业起步阶段的困境与对策

　　在箱包行业从事外贸业务的公司中，有很大一部分是由外贸公司从业人员创业经办的。他们实有资产在20-50万之间。本文主要是就这一部分企业做讨论。
　　
　　这些公司中的骨干人员，有的以前是在大的外贸公司工作，那里平台成熟。产品开发、报价、跟单质检、网站建设等分工明确。而在新的平台中，找产品、找工厂、整理报价、管理网站、财务管理全都几个人搞定。
　　
　　环境变化了，也会面对很多新的问题，主要表现在：
　　
　　一、缺产品
　　
　　样品很少或者样品不具备吸引力，新开的公司，产品开发方向不明，不知道开发哪些产品好。再者，开发上难度也大，自身没有板房，开发费用投入大、投入周期长甚至有的产品开发不出来。
　　
　　二、客户难找
　　
　　新公司，没有老客户，而一个国外的客人也许要跟很久才能搞定。可能天天都在回盘，几个月下来，一单未成都很正常。
　　
　　三、不够专业
　　
　　由于自身并不熟悉箱包工艺环节、材料情况。在复盘时对价格和做工把握不准，报不出准确的价格。在报价速度和填写装箱资料时，也技不如人，造成不能接单。
　　
　　四、好的配套厂难找
　　
　　好的配套工厂能解决报价、打板、货期和质量问题。由于新公司没有订单给工厂，所以想好的工厂配合是很难的，这样在新品开发和报价配合上也形成连锁反应。
　　
　　五、行销难
　　
　　由于以上原因存在，那么综合营销就难见成效了，有的公司搞了B2B，打了广告，参了展，钱花了不少，就是没有起到多少作用。
　　
　　六、资金困难
　　
　　很多公司坚持三个月到半年，资金问题就出来了，前期行销上投入了很多钱，但订单利润连工资都不够，更别说回收成本甚或公司利润了。眼看工资、房租、经费越来越困难，很多合作者就此作罢，创业以悲剧结束。
　　
　　但从整个箱包业的发展来看，目前进入箱包行业，并不是错误的选择。人们生活水平、生活质量、人口户外活动数质量的增加，都显示了箱包的具大增长力。
　　
　　投资总有风险，针对20％的成功率，笔者认为，投资箱包外贸行业应遵循如下建议：
　　
　　一、注重公司资金投放比例
　　
　　有多少钱做多少事，在公司创办之时，就要有科学的资金安排计划，分清轻重缓急，留足流动资金，以防备因各种意外出现而时，能有资金保证重新决策。产品开发和营销平台建设这两个方面，是公司投资的重要方面，开始时不必一下投入太多资金，如一下子开发几百个产品，一下搞几个平台，一下去参加多大的展会，一下去好多网站杂志做广告等等，这都是错误的，这样容易让自已的资金供给过早出现困难。而循序渐进、逐步增加、在最有效的时候投入资金是最好的方式。
　　
　　二、不要求大而要求精
　　
　　在办公场地、办公设备、公司人员配备上不宜求大，要考虑每月的固定费用对自已有多大的压力。很多人为了形象，刚开始投入大部分钱在这上面，说实际的，连客人都没有，谁来看啊！投入过大，会增加今后的负担。刚开始时，一人身兼多职，设备上能缓则缓。实在因业务量增长，需要增人增设备增场地了，再考虑也不为迟。在进出口权方面，公司在开始时也可委托货代进行处理。
　　
　　三、用心要专
　　
　　各个行业，做事一定要全力以赴，才能快速地处理发展中的各种困难，笔者不主张兼职办公司的行为。
　　
　　四、要专业
　　
　　最好有一个行业内的合作伙伴，能解决估价、材料判别等业内专业技术方面的问题，这很重要，对外可以得到外商的信任，对内可以提高工作效率，提高成单率。如果没有好的合作伙伴加盟公司，笔者建议可找一家工厂谈判，双方联合办公，分工合作。
　　
　　五、心态要正，心情要平
　　
　　控制费用，稳定发展。在发展过程中，不要急于求成而盲目增人增项目，或扩大投资。而应确保资金在中心项目上流动，先做强再做大。
　　
　　六、发现错误，及时纠正
　　
　　很多公司发展一两年后，仍然亏钱不少；发现错误后，仍然硬着头投下去，等待机会出现，以至资金枯竭而终。如果发现投资的营销平台费用过大或产品开发费用过大，超出自身承担能力或发现资金已有问题时，要及时果断地中断耗费大的项目，保足资金，逐步发展。对自身专业方面的不足，要及时想法补正。