文具行业竞争“新战” 从价格战转向价值战

发布日期：2016-02-18 浏览次数：99

　　随着文具行业竞争的日益加剧，国内文具市场犹如处在“战国时代”，恶性价格战愈演愈烈。中国文具企业在倍受国内同行低价恶性竞争下，还要经受国际市场的冲击。中国文具行业的消费前景吸引了国际知名的文具制造商和零售商纷纷进入，另一方面，东南亚国家如印度、越南也开始在制造业中与中国展开竞争。中国文具行业尽管依旧保持快速发展趋势，但是从上游到下游，文具行业产业链接已经全面缩水。此外，受到人民币升值、原材料价格上涨，劳动力成本上升等诸多因素影响，中国文具行业越来越没有资格打价格战。
　　
　　在产品微利的情况下，持续的价格战必然导致产品质量下降。企业竞争应该是性价比的竞争，这其中包括新产品的开发，市场的开拓，产品分销、海外自有品牌的推广等。企业只有从这些途径上得来合理的利润，才能保证行业的可持续发展。
　　
　　如果是企业通过技术的优化，管理水平的提高压缩成本，而下调产品价格，那也无可厚非，这些都是合理途径。作为密集型产业，文具市场的价格已经接近成本底线，在文具行业技术同质化严重、管理水平没有实质提高的情况下，可谓毫无降价空间。如果还是一昧打价格战，只会掏空企业。最终，不仅仅是文具企业被亏损压垮，也会进而导致整个行业走下坡路并影响到国际形象。
　　
　　那么不打价格战是否意味着主动提高文具价格呢？乐普升文具一直立足中高端市场，其生产的修正产品之所以能在行业中立足多年，定价合理是企业获利的主要原因之一。近年来，由于生产成本的增加，企业在营运上不得不对产品进行提价，但凭借卓越的文具设计，产品仍受到大多消费者的喜爱。可见，价值战关乎价格，但又不完全取决于价格，其涉及到产品品牌、设计、乃至技术含量等。
　　
　　对于文具等劳动密集型产业而言，价格曾是中国企业最足以炫耀的资本，也是企业最敏感的神经。然而，竞争环境的日趋激烈。我国文具行业的成本优势正在逐渐减弱乃至丧失，在这种情况下，文具行业的竞争不能只是单纯的价格竞争，从价格战转向价值战才是文具企业的生存之道。