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农村市场将是联合利华的重大壁垒

发布日期：2016-01-21 浏览次数：86

　　市场渠道逐渐下放是日化企业在中国发展的大趋势，但这方面对于跨国公司来说真的很难。这不仅仅是联合利华面临的问题，也是跨国公司普遍面临的难题。
　　
　　这些年，联合利华在农村市场渗透中一直比较谨慎，他们会跟随有合作基础的连锁超市的扩张步伐共同下乡。从产品上看，联合利华也没有专门针对农村市场开发的产品，而是将价格相对较低的品牌如中华牙膏推向农村。
　　
　　我们总以为跨国公司的产品定价高、利润空间大，实际上恰恰相反。由于利润空间小，中间商不愿意推广联合利华的产品，更愿意推有钱赚的本土企业的产品。联合利华的产品本身价格也相对高，在农村市场不好卖，这些综合因素限制了它很难渗透到农村市场。
　　
　　这个问题不是想改变就能改变的，可能需要联合利华做系统的规划。如果集大力做农村市场也并不划算，相当于用跨国公司最弱的矛，刺本土企业最强的盾。